购物车图片 购物车 [ ]
语言切换

伙伴成功故事 | 我是如何轻松做到年增长率49%的?

发布时间: 2017-02-24
浏览次数: 14

伙伴简介

品蝶(广州)国际文化发展有限公司 (以下简称品蝶) 成立于2010年5月31日 ,产品主要围绕着中小企业展开,包含营销类软件、销售类软件、财务类软件。目前服务中小企业客户5000多家,是国内移动CRM和微信营销领域顶尖的分销商。


品蝶在签约了精斗云合作伙伴之后,公司业绩从2015年的1100万突破到2016年的1600万,实现逆势上涨。

伙伴成功故事 | 我是如何轻松做到年增长率49%的?


为何选择精斗云?

看好SaaS发展前景,当即签订分销合同

其实 SaaS,就相当于把原来买企业软件的方式变成租赁,这是最核心的东西,直接降低了企业使用软件的成本。对于小微企业而言,SaaS模式很受欢迎。


品蝶总经理梁家涛还记得当初偶然在微信文章中,看到金蝶友商网(已于2016年8月全面升级成金蝶精斗云)云进销存的解决方案,正在寻找产品的他马上认识到这是一个机会。“当我试用之后,我就发现这种为小微企业量身定制的产品很有前景,免安装免维护免升级,开通账号即可使用,而且PC端、手机端、平板端多端通用,满足了随时随地移动办公的需求,这也代表了未来的趋势。”梁家涛回忆道。


伙伴成功故事 | 我是如何轻松做到年增长率49%的?

(后排为品蝶国际的三个合伙人)


在一番深思熟虑之后,梁家涛就决定品蝶不仅要做精斗云的项目,而且还要上规模去做。由于非常看好这个项目,品蝶与金蝶签订了北京区域的分销资格,还拿下了广州区域的独家分销资格,在这两个区域同时开展云会计、云进销存、云代账平台等企业管理业务。


如何推广精斗云

四大措施促增长

关于如何推广云产品,梁家涛分享了他的拓展经验,概括起来,主要有以下四点:

1、向营销要流量

线下推广:定期举办客户培训会议,沙龙,做好客户上门商洽、服务,用心经营老客户,积极推荐新客户,提高产品续费率;

 

线上推广:SEO、SEM推广、组建自媒体矩阵(建立QQ群、微信公众号、微博),大力推广网店(京东,天猫,微店)、适当通过一些邮件(EDM)、短信营销,打造样板客户案例、塑造品蝶企业文化。


2、从总部获支持

在人才管理和市场推广上, 精斗云都有现成的方法和指导思路提供。在人才管理上,有员工招聘,员工培育,人才留用等素材指导;在市场推广上,有电话营销话术、客户疑问回答、在线课程培训、会议及活动策划流程等资料提供。除此之外,精斗云总部还会派专属伙伴的渠道经理到现场指导和协助,提供1对1帮扶。

伙伴成功故事 | 我是如何轻松做到年增长率49%的?


(金蝶精斗云官网)


3、向管理要效益

线索来了,不等于就是成交。品蝶充分利用了自己的CRM经验,把线索分渠道、分产品、分意向、分规模进行存储分类,并让团队根据客户的不同状态指定跟进计划,并对销售人员的销售行为(电话、qq、短信、邮件、微信)进行统计跟进管理,确保不错过每一个意向客户,不放松客户的每一个问题。


4、 打造专属营销团队

自从认识到精斗云的价值后,梁家涛就开始组建几十人的专属精斗云团队,并积极对其进行培训,让他们掌握常见的问题和产品技能,使每个营销员工都可以独挡一面,让每个人成为营销精英。


精斗云带来了怎样的业绩变化?

业绩逆势上涨,荣获“优秀伙伴”奖杯

在签约了精斗云合作伙伴之后,公司业绩实现逆势上涨,品蝶从2015年的1100万突破到2016年的1600万。由于其业绩表现非常突出,精斗云还为其颁发了“2016年精斗云优秀伙伴”奖杯和荣誉证书,以示鼓励和支持。

伙伴成功故事 | 我是如何轻松做到年增长率49%的?


伙伴心声

孙凤晓

我们对精斗云很有信心,一方面是来自于金蝶的品牌,一方面是来自于向云端转型的趋势。品蝶作为精斗云的核心合作伙伴,愿意携手精斗云,17开拓未来!


伙伴成功故事 | 我是如何轻松做到年增长率49%的?


伙伴成功故事 | 我是如何轻松做到年增长率49%的?


相关推荐 More
2018 - 01 - 05
点击次数: 397
案例简介奇客安茨是以智能硬件、数码潮品为主打的智能潮品专卖连锁,以智能、体验、互动、娱乐为主题,产品涵盖无人机、影音数码、机器人、VR等智能硬件设备,目前在浙江省内已开设多家智能体验店。第一家门店开业3个月便实现了盈利,2017年发起一场开店潮,媒体称其为“新零售样本”。使用精斗云云财贸后,奇客安茨解决了商品繁多、库存难管理、财务难核算等经营难题,增强了消费体验、营销能力,决策也有精准的数据依据。面临挑战根据店面大小不同,智能潮品店SKU数在400到800之间不等,科技类产品的更新迭代速度快、单价高、库存资金占用高,库存管理成为经营管理的核心问题之一。我们一直使用单机版系统,多个店铺的库存需要手工盘点和核对,经常出现商品混淆和库存混乱等情况。库存信息不能及时统计,造成热销商品卖断货,滞销商品占用大量资金。还经常遇到商品成本、费用和利润统计不准确等问题。所有数据保存在本地电脑,需要经常备份以...
2018 - 01 - 04
点击次数: 105
案例简介宝宝王国进口母婴品牌创立于2014年,致力于为妈妈和宝宝提供来自全世界最优质的奶粉、健康辅食、母婴用品、婴儿推车和玩具。目前公司采用跨境全球购与实体体验线上线下同步购物模式,已与香港、欧美、日韩等多家知名母婴品牌建立合作关系,拥有完善的仓储、运输网络。使用精斗云云POS后,宝宝王国解决了业务难以统计、财务难以核算等经营难题,完美提升了消费体验和营销能力,助力“王国”建设。面临困境传统系统效率低下:公司原使用的POS系统虽操作简单,但如“支持多种支付方式”等诸多功能不能满足;系统老旧卡顿,严重影响收银效率和消费体验。经营数据难以统计:各门店的经营数据没有打通,每日都需分别统计销售情况,再发往总部汇总,效率极其低下,还频频出错。财务数据难以核算:财务使用EXCEL表格进行记录,生成数透视报表,技能要求高且费时费力。最关键的是,月底手工计提折旧,人为出错常常会影响准确度。明显,EXCEL...
2017 - 11 - 27
点击次数: 220
案例简介深圳市牧威自动化有限公司是一家专业的线缆生产企业,从事小家电线束和连接线周边产品的研发、生产及销售,拥有一整套严格的质量管理体系,产品通过RoHS、UL、CSA等认证,为客户提供定制化套配线缆解决方案。使用精斗云云财贸之后,奥旭解决了多仓库流转、多产品加工管理的扎心难题,完美实现了内部的高效协作。小型加工型企业的管理挑战仓管的烦恼牧威是一家典型的小型加工企业,客户的订单大多需定制加工,产品种类和配件复杂。原料采购入库→生产环节领料出库→产成品入库物料在不同的仓库间流转,用手工记录的方式,效率低且数据容易错,急需一套有效的进销存系统进行库存的高效管理。采购的烦恼配件和原料种类繁多,如何根据订单需求高效生成采购需求?如何在满足客户订单需求的同时,实现库存的最优化管理,减少资金占用和采购成本?老板的烦恼采购数据、库存数据、成本费用等数据分布在不同部门,想要一份详细的数据统计,需要跨多个部...
2018 - 08 - 05
点击次数: 98
案例简介上海柏鑫建材有限公司创建于2001年,专业销售批发家庭用漆、工程用漆、船泊用漆,是上海地区专业从事销售油漆涂料等化工产品最大的企业之一。公司率先在同行中实现科学化、专业化的统一管理,是立邦,多乐士、来威等国内外多个著名品牌在上海地区的代理商。使用精斗云云进销存后,柏鑫建材摆脱了传统经营的低效,完美释放了繁重的开单、配货、出货压力,从此效率杠杠哒~传统经营效率低下经销商客户来门店订货,手动开单再分拣配货,现场等1个小时才能拿到货。每天集中出货的时候,库管员忙得昏头转向,还容易出错。一方面,柏鑫建材目前有几百家的分销商,每天都需要处理大量的订单:1. 经销商客户到店选择所需的商品和数量2. 店员录入系统打印订单3. 发货单传给仓储人员4. 仓储人员捡货出库 但该订单处理过程少则半个小时,多则好几个小时。客户集中的时候,大量的订单堆积,配...
公司名称:厦门拓友软件有限公司        电话:0592-5078153
地址:福建省厦门市湖里区高薪技术园乔丹中心A栋704
电话:+86 0755-2955 6666
传真:+86 0755-2788 8009
邮编:330520
Copyright ©2018 - 2021 厦门拓友软件有限公司